竞争白热化、技术迭代加速、集采常态化、资本退潮、增量见顶转向存量搏杀……当前的IVD市场就是这样的。

这一切都让行业参与者倍感压力，财报上，我们看到的是营业额与净利润的普遍下滑，以及研发费率、营销费率的被迫上涨；现实中，感受到的是低水平重复竞争的疲惫与创新突围的迷茫。

但是我们应该明白，行业每一次调整与“内卷”，不仅仅是挑战，更是格局重塑、强者崛起的机会，对于具备某些特质的IVD企业而言，恰恰是它们甩开对手、确立优势、实现跨越式发展的绝佳机会，那么，究竟是哪些企业借势而上？

01 以差异化破局同质化竞争的企业

内卷的表面是低水平重复和资源消耗战，根源在于同质化竞争。当众多IVD企业拥挤在同一技术赛道、争夺同一块市场蛋糕时，价格战、营销战、过度消耗成为必然，能够脱颖而出的企业，必须深刻理解差异和质量这一点，才能跳出同一维度竞争的陷阱。

还有引领而非跟随， 在技术快速迭代的IVD领域，仅靠“me-too”或微创新已难以立足。能在“内卷”中抓住机会的企业，往往是那些真正掌握核心底层技术或拥有颠覆性创新平台的公司。微流控、分子POCT、单分子检测、人工智能驱动的诊断算法等前沿领域，正是这类企业发力的重点，将“内卷”的压力转化为加速技术纵深突破的动力，用真正的“硬科技”拉开代际差距。

必须聚焦临床需求，精准定位细分市场， 在存量市场搏杀中，“大而全”策略往往力不从心，敏锐的企业则转向深耕细分领域和解决临床痛点，它们专注于某个特定疾病领域如神经退行性疾病早期诊断、罕见病筛查，或聚焦于某个关键应用场景，如床旁快速诊断POCT、家庭自检、基层医疗下沉市场，或致力于提升诊断的便捷性、可及性和性价比，满足未被充分满足的临床需求，从而有效规避了最惨烈的同质化竞争，集采虽然压缩了成熟产品的利润，但也倒逼企业寻找更具临床价值、议价能力更强的创新产品线。

02 将“降本增效”转化为核心竞争力

“内卷”环境下，降本增效成为行业共识，但多数企业停留在裁员降薪等“节流”层面。而能化危机为机会的企业，则将“降本增效”上升到重塑运营模式和提升系统效率的战略高度。

面对集采常态化和成本压力，构建稳定、高效、有韧性的供应链至关重要。有远见的企业不仅自身优化，还积极整合上下游资源，建立战略合作伙伴关系，共享资源，共同开发市场通过生态协同，分摊成本压力，放大规模效应，增强整体抗风险能力和市场竞争力。

03 开拓出国

大家应该能感觉到，国内市场竞争趋于固化、增长放缓，将目光投向海外广阔天地成为必然选择。具备全球化视野和布局能力的企业，能将国内“内卷”锤炼出的高性价比产品、快速响应能力和成熟经验转化为出海竞争优势。

东南亚、中东、拉美、非洲等地区医疗需求快速增长，但本地IVD产业基础相对薄弱，但监管环境不同于国内。能够系统研究目标市场法规（如CE IVDR, FDA）、临床需求、支付体系和渠道特点，并具备本地化运营和服务能力的企业，能有效规避国内“内卷”，获得新的增长空间。

04 眼光长远

资本狂热退潮后，行业进入洗牌期。这对现金流充裕、经营稳健的企业反而是整合资源、提升行业地位的良机。

在估值回归理性时，有实力的企业可以战略性并购拥有互补技术、特色产品线或渠道资源的中小企业，快速补强自身短板，扩大市场份额和影响力。这种基于战略协同而非资本泡沫的整合，能有效优化行业结构，提升龙头集中度。 

即使在“内卷”和业绩压力下，真正有远见的企业依然保持甚至加大对核心技术和未来管线的投入。它们理解，短期的财务压力无法动摇长期的竞争力根基。当对手因资金链紧张而收缩研发时，它们的持续投入将在下一轮技术周期或市场回暖时获得丰厚回报，它们视“内卷”低谷为潜心修炼、蓄力待发的关键时期。

IVD行业的“内卷”，是市场从野蛮生长走向成熟规范、从增量扩张转向存量优化的必经阵痛，它暴露了同质化竞争、低效运营和盲目扩张的弊端，但也为真正有准备、有特质的企业扫清了障碍，创造了前所未有的机遇窗口。